国贸专业认识实习报告 第1篇

　　一、实习企业简介

　　(一)丽宏国际贸易有限企业简介：

　　1991年，丽宏国际贸易有限企业在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一最初就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念与“一针一线，做足品质”的守则，企业和各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉与口碑。

　　(二)利宏纺织有限企业简介：

　　利宏纺织有限企业1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。大家有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售与网络营销队伍与。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

　　管理理念：企业在管理中的主要特点是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求起航，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术姿势培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使企业形成壹个具有高度团队合作精神与信息沟通一体化的团队。

　　经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是大家所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走给专卖，走给大家的最终目的。以企业总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理与直营玩法相结合，展现前卫理念与优质产品的市场统一。

　　精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方给，设置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提高，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

　　网络营销/销售玩法：

　　二、实习主要工作任务：

　　在进入企业的前段时间，主要负责规划与制作企业网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架与模块，并确定了企业的网站风格与模块。和同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作与美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

　　由于企业针对20xx年夏天服装的广阔市场与企业服装品牌的发展方给，需要面给全国诚邀代理商与经销商。因为企业峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北与西南地区有了广阔的市场，因此现在的市场走给是在巩固原由市场的同时给华北、华南、华中地区大力推广。由于夏天马上来临，寻求代理的时间只有短短的壹个月，并且受到地理区域的限制以传统的方法去诚邀代理商与经销商已不现实。于是我和同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号综合开展工作。

　　经过网上查询筛选我挑选了中国服装销售网、中国服装招商网与中国服装鞋帽网做为企业合作的网站并注册为服装公司VIP。

　　最初发布信息的几天，似乎没有啥子很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每日都有客户标准代理企业晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理企业品牌，并通过电话和他们取得联系，初步达成了合作意给。

　　三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

　　(一)质量是基础

　　质量是壹个品牌的立足之本。壹个公司要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保公司自身产品的优质质量。我所实习的企业在去年刚最初给市场推广时，对自身服装的质量标准不很严格，在做工与一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚最初推广的时候凭其大量的广告与时尚的款式占居了东北、西北与西南大部分牛仔服装市场，但差点半年，市场回馈向企业的是质量不过关，许多服装出给了大大小小的质量问题，向公司的品牌形象带来了很大影响。

　　企业吸取了去年的教训，现在在服装质量上下了很大的力度，企业专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的壹个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对企业产品形成了很好的信誉度与美誉度，从而加强了客户对企业的忠诚度。总之，对于大家这样的服装企业应该遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

　　(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌

　　(二)市场推广是决定因素

　　酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方式去推广公司自身的产品成为公司面临的决定因素问题，也是必须化解的问题。怎么挑选推广方式，并且能够发较低的宣传推广成本，使公司能得到更大的回报。

　　以往，我企业的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是比较年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方法是相对传统的方法，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省相对熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效相对微薄，自然无形中加大了企业的成本，但没有获取回报。

　　在我进企业以来，想在传统营销的基础上大力发展企业在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资解析报告向企业领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心选择，我决定挑选中国服装招商网、中国服装销售网与中国服装鞋帽网作为企业品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我企业品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销玩法要可观很多，主动权完全把握在大家手中，大家可以有针对性的挑选地区代理商，从中挑选具有实力的代理经销商。

　　在互联网发展迅速的今日，速度是成功的决定因素，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度与消费者需求动态反应速度等。因此，我使用了互联网能走出时间与地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间向客户回复，和之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间向客户回复，和之建立良好的合作关系。

　　四、注意的问题：

　　(一)尽也许多地打电话。

　　在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，知道客户情况与说明企业的基本情况。

　　(二)电话要短而精。

　　在给咨询客户说明自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些典范的产品说明。这样首先标准我自己要对企业服装产品有充分的知道与认识，在说明服装与企业情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然向客户对自己增加一种人和人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也向了自己增加了成功的信心。

　　(三)电话前要列出要电话客户名单明细

　　这样可以有条有序的向客户电话，通过客户咨询明细资料给客户知道他们的情况与该地区的牛仔市场前景等。

　　1、记录电话内容

　　在电话机旁摆放一些纸与笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

　　2、重点重复

　　当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、啥子么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利给对方复述一遍，以确定无误。

　　3、重点突出

　　当客户来电话或向客户电话以及向客户发email时要有重点，突出品牌的风格与另类，用一些专业性的词语与优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善使用折扣率、退换货率、加盟。

　　(四)专注工作

　　在销售时间里不容接电话或者接待客人，把此项工作叫向文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

　　网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第壹个好，第三个会比第二个好，依次类推。在SPT运动里，大家称其为”渐入状态”。你将会发现，你的营销诀窍实际会随着销售时间的增加而不断改进。5.要慎重选者代理经销商。在挑选代理经销时不仅要对其“量”的解析，更要对其进行“质”的解析。有了良好的攻略与公司形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格选择加盟商，不容急功近利，向企业留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的玩法，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像今年的等二线品牌，刚最初辛苦铺设的网络，今年挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的不同差异。这样企业直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且向该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，企业领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势与长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。

　　(五)巧妙使用市场营销中的80/20法则

　　因为不同的公司与不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况与环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的卖力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是比较有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力与人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是公司在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

　　(六)售后服务是保障。

　　对于企业暂时来说只是直接和代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此企业直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会向代理经销商壹个安全保障与适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

　　当然，企业也会直接为最终消费者服务，这种服务是相对专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式与质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知与口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能和市场走给接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而向公司带来好的美誉度，自然壹个品牌就形成了。毕竟壹个品牌只有被最终消费者所认同才能算是壹个真实的品牌。

　　五、总结：

　　刚踏入社会，要能以的心态与更快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

　　自身加强培养自己的团队合作精神，处理老好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时卖力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要了解“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

　　在企业受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实向了我很大的帮助。

国贸专业认识实习报告 第2篇

　　引言

　　2月21日——2月22日，我参观了绍兴第二印染厂与xx集团有限企业。经过对工厂、车间的亲身走访，我对所学的专业有了进一步的知道；使我初步知道印染厂加工的常见纺织品；同时，我领队组长也向我讲解了许多染整加工中的工艺步骤及特定过程中所需的工艺条件、基本设备。通过这次使我不但增强了理论水平，还要提升了我使用理论姿势去化解实际的生产的问题的能力。

　　实习完毕后，我又搜索与查阅了相关的资料，加深了对专业姿势的知道，并具体知道了几类纺织品的染整工艺加工过程，初步理解了轧染的基本工艺步骤。下面我就举棉织物与涤棉混纺织物的轧染加工两例进行解析。

　　织物染色基本工艺

　　织物的染色方式主要分浸染与轧染。浸染是将织物浸渍于染液中，而使染料逐渐上染织物的方式，它适用于小批量多品种染色。绳状染色、卷染都属于此范畴。轧染是先把织物浸渍于染液中，然后使织物通过轧辊，把染液均匀轧入织物内部，再经汽蒸或热熔等处理的染色方式，它适用于大批量织物的染色。染色是在一定温度、时间、PH值与所需染色助剂等条件下进行的。用于棉织物染色的染料主要有直接染料、活性染料，还原染料、可溶性还原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。绍兴第二印染厂主要是对棉麻、粘胶织物的染色以轧染为主，而杭州丝绸印染集团主要是对真丝织物的染色以浸染为主。

　　棉织物与涤棉混纺织物的轧染加工

　　连续轧染一般分为练漂、染色、印花、整装四个主要生产车间。

　　一、基本设备：

　　练漂设备（前处理）：烧毛机（气体烧毛机、铜板烧毛机）、煮练机（平幅、绳状）、氧漂机、氯漂机、丝光机。

　　染色设备：热熔染色机、卷染机、红外打底机、显色皂洗机。

　　印花设备：平网印花、圆网印花、滚筒印花、转移印花、数码印花。

　　整装设备：定型机、拉幅机、磨毛机、压光机、预缩机、码剪机。

　　二、工艺步骤：

　　1、棉织物原布检验——翻布打印——缝头——烧毛——（退浆——）煮练——漂白——丝光——烘干——染色——拉幅——后整理——码剪——包装

　　2、涤棉混纺织物原布检验——翻布打印——缝头——烧毛——（退浆——）煮练——漂白——丝光——烘干——预定型——染色（分散/活性、分散还原等染料）——后定型——后整理——码剪——包装

　　三、工艺条件：

　　烧毛：烧毛的目的在于烧去布面上的绒毛，使布面光洁美观，并防止在染色、印花时因绒毛存在而产生染色不匀及印花疵病。织物烧毛是将织物平幅快速通过高温火焰，或擦过赤热的金属表面，这时布面上存在的绒毛很快升温，并发生燃烧，而布身相对紧密，升温较慢，在未升到着火点时，即已离开了火焰或赤热的金属表面，从而达到烧去绒毛，又不操作织物的目的。退浆：纺织厂为了顺利的织布，往往对经纱上浆以提升强力与耐磨性。棉织物上的浆料可采用碱退浆、酶退浆、酸退浆与氧化剂退浆等方式，将其从织物上退除。

　　煮练：棉织物经退浆后，大部分浆料及部分天然杂质已被去除，但还有少量的浆料以及大部分天然杂质还残留在织物上。煮练是利用烧碱与其他煮练助剂和果胶质、蜡状物质、含氮物质、棉籽壳发生化学降解反应或乳化作用、膨化作用等，经水洗后使杂质从织物上退除。

　　漂白：棉织物经煮练后，由于纤维上还有天然色素存在，其外观不够雪白，用以染色或印花，会影响色泽的鲜艳度。漂白的目的就在于去除色素，赋于织物必备的.与稳定的白度，而纤维本身则不受显著的损伤。棉织物常用的漂白方式有次氮酸钠法、双氧水法与亚氯酸钠法。

　　丝光：丝光是指棉织物在室温或低温下，在经纬方给上都受到张力的情况下，用浓的烧碱溶液处理，以改善织物性能的加工过程。棉织物经过丝光后，由于纤维膨化，纤维纵给天然扭转消失，横截面成椭圆形，对光的反给更有规律，因而增进了光泽。

　　染色：染色是借染料和纤维发生物理或化学的结合，或用化学方式在纤维上生成颜料，使整个纺织品具有一定色泽的加工过程。染色是在一定温度、时间、PH值与所需染色助剂等条件下进行的。染色产品应色泽均匀，还需要具有良好的染色牢度。整理：棉织物整理包括机械与化学两个方面。前者有拉幅、轧光、电光、轧纹以及机械预缩整理等。后者有柔软整理，硬挺整理、增白整理以主防缩防缩整理等。

　　图案设计→描黑白稿→感光制板

　　配色打样→调制色浆｝→印花→蒸化→水洗退浆固色→烘干整理→检码

　　坯绸预备（练白绸或染色绸）

　　感想与体会

　　当我参观完绍兴志仁印染厂、杭州华泰丝绸印染有限企业，不但深化了课堂姿势，还得到了许多课堂上学差点的东西。在学习了染整工艺过程后，参观了工厂的染整的整个过程，熟悉了基本工艺过程与染整设备，对今后的学习与工作肯定会有很大的帮助。心理感觉压力很的,离找工作的日子越来越近,虽然那些企业的环境不是很好,但体验到了工作的生活，发现自己今后要学习的东西还很多，我会在以后的学习中更加卖力，学到更多的姿势，然后卖力工作。展开自己新的生活旅程

国贸专业认识实习报告 第3篇

　　随着社会的快速发展，用人单位对大学生的标准越来越高，对于马上毕业的高分子材料和工程专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在高分子材料和工程专业课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的姿势具体应用到工作中去，为以后进一步走给社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方法，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

　　刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习高分子材料和工程专业姿势和实习岗位所需的姿势有些脱节，但在故事了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位与单人的岗位以及发展方给。我相信只要大家立足于现实，改变与调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使大家成为高分子材料和工程专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的专属要求”，只有把从书本上学到的高分子材料和工程专业理论姿势应用于实践中，才能真实掌握这门姿势。因此，我作为一名高分子材料和工程专业的学生，有幸参与了为期近三个月的毕业实习。

　　一、实习目的及任务

　　经过了大学四年高分子材料和工程专业的理论进修，使大家高分子材料和工程专业的基础姿势有了根本掌握。大家马上离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是怎么去做好自己专业发展、怎么更好的去完成以后工作中每壹个任务。本次实习的目的及任务标准：

　　1.1实习目的

　　①为了将自己所学高分子材料和工程专业姿势使用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论姿势，将学习的理论姿势使用于实践当中，反回来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力与解析能力，以达到学以致用的目的。通过高分子材料和工程的专业实习，深化已经学过的理论姿势，提升全面使用所学过的姿势，并且培养自己发现问题、化解问题的能力

　　②通过高分子材料和工程专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，知道社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短大家从一名大学生到一名工作人员之间的观念和业务距离。为以后进一步走给社会打下坚实的基础;

　　③通过实习，知道高分子材料和工程专业岗位工作步骤，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到决定因素的指南作用。通过实习过程，获取更多和自己专业相关的姿势，扩宽姿势面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提高自己的沟通能力与其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

　　1.2实习任务标准

　　①在高分子材料和工程岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指南老师的安排，做好实习笔记，注重理论和实践相结合，善于发现问题

　　②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心给有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，和单位同事与谐相处;

　　③每日都认真总结当天的实习工作所遇到的问题与收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习标准及时撰写毕业实习日记。

　　二、实习单位及岗位简介

　　2.1实习单位简介 略

　　2.2实习岗位简介(概况)

　　A. 参加高分子材料和工程岗位的日常工作，参加组织制定单位高分子材料和工程岗位发展规划与年度工作计划(包括年度经费运用计划，仪器设备申购计划等)，并协助同事组织实施与检查执行情况。

　　B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在高分子材料和工程专业岗位的工作职责和任务，定期进修与业务相关的姿势，不断提升业务水平与工作能力。

　　C. 在工作过程，跟同事一起通过和客户的洽谈，现场勘察，尽也许多地知道客户从事的职业、喜好、业主标准的运用功能与追求的风格等。卖力提升客户建立良好关系能力，向客户量身打造设计方案。

　　三、实习内容(过程)

　　3.1举行计算科学和技术专业岗位上岗培训。

　　我很荣幸进入浙江系统工程有限企业开展毕业实习。为了更好地适应从学生到壹个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先向大家分发高分子材料和工程专业岗位从业相关姿势材料进行一些基础姿势的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关姿势进行专项培训。

　　3.2适应高分子材料和工程专业岗位工作。

　　为期两个多月的毕业实习是我人生的壹个重要转折点。校园和职场、学习和工作、学生和员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差别。从象牙塔走给社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方法、心理等方面都要做适当的调整与适应。我在高分子材料和工程专业岗位慢慢的熟悉工作环境与工作同事后，逐渐进入工作状态，每日按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛和独立自主生活的不易。在工作与同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白壹个道理：细节决定成败。

　　3.3学习岗位所需的姿势。

　　在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻含义。在高分子材料和工程专业岗位上实习，要不断学习和自己业务相关的姿势。在课堂上，老师传授向大家高分子材料和工程专业的理论姿势，教向大家专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师向予大家的仅是一棵鱼竿，怎么钓到鱼是大家必须考虑的问题。”的确，在姿势经济迅猛腾飞的今日，在终身教学时代已经来临的时代，壹个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么今年就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去寻觅钻研，非常是需要和时俱进的高分子材料和工程专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，和时俱进，自主寻觅，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，大家必须不断学习，多进行社会实践活动主题，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。

　　在实习过程，实习单位安排的了技术指南杜老师，杜老师傅是个与蔼亲切的人，他先带领大家熟悉工作环境与高分子材料和工程专业岗位的相关业务，之后他亲切的与大家交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及大家的未来的工作安排，同时带领大家认识本部门的工作人员，并让大家虚心地给这些辛勤地在高分子材料和工程专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

　　四、实习心得体会

　　如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真实的职场，带向我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生给职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了怎么转变人物、怎么为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好最快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。